从建筑到设计怎样才能做好一家地产企业的合作伙伴?

  •   随着房企集中度的不断深化,摆在诸多品牌房企面前的,是一场需要在分化加剧与弯道超车之间的平衡。

      当前中国楼市正面临自1994年房改以来前所未有之变局,宏观调控热点城市楼市的政策前所未有的强有力,市场竞争的不断加剧,企业惟树立一套独善其身的发展策略,方能与之抗衡。

      4月19日,2017年蓝光地产金融集团战略合作伙伴年会在四川峨眉山举办,现场有来自全国各地的65家重点合作伙伴代表参加。

      蓝光地产金融集团总裁魏开忠表示,蓝光与其合作伙伴经过不断磨合、持续协作、诚实守信,已经建立起良好的合作关系,也使得蓝光地产金融集团在过去的一年取得了长足进步。

      对于百亿房企来说,如何突破增长的天花板,抢占更高的市场占有率,成为其战略核心。

      1990年成立的蓝光地产,凭借27年来对市场的深刻认识,完成了从“成都一哥”到“中国房企百强”的,名列中国房地产百强企业排名第23位,成为“百亿房企”集团的中坚力量。

      魏开忠在会上说到,“2016年是蓝光实现跨越式发展的一年。在’聚焦高价值区域投资’、’聚焦改善型住宅产品’的战略下,得益于各位合作伙伴的大力支持,蓝光改善型产品战略元年和品牌战略元年大放异彩。蓝光蝉联中国房地产百强企业23强,销售金额再创历史新高,年销售金额复合增长率远超行业平均水平。”

      在3月16日,蓝光发展连续第11年获得由国务院发展研究中心企业研究所、大学房地产研究所和中国指数研究院组成的“中国房地产TOP10研究组”评选为“中国房地产百强企业”称号,2017年位列第23位,并和中海、华夏幸福、新城控股共同跻身百强房企稳健性TOP10。

      很快在3月22日,蓝光发展又被中国房地产业协会、中国房地产测评中心联合评选为“2017中国房地产开发企业30强”。这是蓝光连续第7年蝉联中房协评选的房企百强,也是连续第4年被中房协评选为中国房地产开发企业30强。而这些,与蓝光发展的快速增长和产品、营销、投资布局等综合实力提升不无关系。

      从蓝光2017年土地储备的市场布局来看,无论是天津、青岛,还是合肥、南京,亦或是重庆、西安,无疑都是具有高成长性的投资区域。这些区域城市往往具备更高的消费能力和消费需求,能精准捕捉高端客户,就意味着能产生更高的溢价。当然,这些区域城市的竞争也是异常激烈。进入这些区域需要具备更高的产品能力和市场运营力。

      近年来蓝光发展转身力推改善系列产品,魏开忠在会上也说到,“蓝光一年内推出两大改善型产品——雍锦系和公园系,其中,雍锦系连续获得中国房地产开发企业典型住宅项目和中国房地产高端项目品牌价值前十强,并且在合肥、成都、苏州、天津等主流市场一经问世就受到热捧;在南京、在武汉、在重庆、昆明等地,公园系的推出同样得到了市场的肯定。

      在这次战略合作伙伴年会上,蓝光地产金融集团发布了《战略合作伙伴》,其生产副总裁吴廿现场宣布了蓝光对战略合作伙伴的引入与建设的八项基本原则,为确保双方合作的高质高效,通过持续建立飞检、双向履约评价、业务量分配、内外红黄牌及禁入等机制,形成公平的合作平台,同时,也列举了双方在合作过程中的案例。

      吴廿先生表示,在如今市场瞬息万变的大中,蓝光也不断进行新工艺新工法等管理创新,已启动装配式建筑的相关研究,并推动免抹灰工艺、大穿插施工技术、BIM 技术的全面落地运用。

      在此次年会上,蓝光对土建总包、装饰及景观工程等11大行业合作伙伴在2016年的合作上进行分级,并为54家企业颁发了 “AA、 A、 战略合作伙伴” 称号。

      目前,蓝光发展已在全国布局五大区域,包括“以、天津、青岛、济南为中心的区域”、“以上海、南京、苏州、无锡、杭州为中心的华东区域”、“以武汉、合肥、南昌、长沙、郑州为中心的华中区域”、“以成都、重庆、昆明为中心的西南区域”、以“广州、深圳、佛山、东莞、惠州”为中心的华南区域。

      根据蓝光发展近期公告及公开市场土拍信息得知,近三个月来蓝光拿地10余块,新增土地储备近600亩。海通证券分析称,蓝光目前可售货值超1100亿元,按行业平均60%去化率预测,保守估计2017年蓝光全年销售金额将突破600亿元,两年内剑指千亿。

      魏开忠表示,2017年将是蓝光新战略谋势启航的一年,蓝光将传统房地产业务基础开发能力与金融、互联网结合,打造地产+金融+互联网的商业模式,实现由传统房地产企业向现代地产金融集团的转型,另外他也提到,与战略合作伙伴的合作必须高度务实,不搞花架子。